秉鼎新之力，躬身共创之业

来源：互联网  发布日期：2025/10/16  点击次数：7

在全球制造业加速变革、能源转型不断深化的背景下，压缩机行业正处于发展转型的关键期。对于深耕中国市场二十余年的IHI寿力压缩技术（苏州）有限公司（以下简称“IHI寿力”）而言，如何在复杂环境中保持韧性与活力，是企业必须回答的问题。

近日，小编专访了公司新任总经理金泽博史先生。他结合自身跨国管理经验，对企业战略、市场环境、管理哲学和客户价值进行了系统阐述，展现出一位成熟管理者的清晰思路与坚定信念。 
 

金泽先生加入IHI集团已逾三十年，职业生涯始于汽车涡轮增压器业务，面向的客户遍布亚洲、欧洲、美国和中国。他曾分别在泰国和德国长期工作，此次是他第三次海外任职。

“虽然因工作多次来过中国，但真正驻在中国生活还是第一次。这对我来说既是挑战，也是期待。”他坦言自己尚不会中文，但已开始学习，甚至计划未来能在苏州金鸡湖畔慢跑交流，“跑步等体育锻炼能够提升心率，帮助激活思维、使一些想法更加清晰；除此之外，我也能够欣赏苏州古今交融的美丽风景!”

履新感受与战略方向  

谈及履新感受，金泽先生首先表达了对IHI寿力过去二十多年发展成绩的尊重。他表示，公司在中国市场已积累了坚实的客户基础与品牌声誉，在整个回转机械事业部（SBU）中始终扮演重要角色。“IHI寿力是我们集团业务的重要驱动力。我必须延续并推动这种力量，使之继续成长。”

同时，金泽先生也指出，外部环境正在发生变化。市场增长的放缓、新竞争者的出现、全球竞争的加剧，使得企业不能再依赖过去的增长逻辑。作为新任总经理，他更关注如何在既有成果之上推动组织进入新的阶段。

在战略层面，他特别提到“2030愿景”。这份中长期蓝图制定于四年前，如今已行至一半。金泽总经理坦言：“市场环境和外部条件都在变化，企业必须具备适应力，才能实现真正的成长。”

他强调，适应环境变化是企业生存的关键。“物竞天择，适者生存”——不是最强或最聪明的物种能够生存，而是最能适应变化的物种。金泽先生引用达尔文的名言来说明自己的信念。他认为，这一理念不仅适用于自然界，同样适用于处于不断变幻的市场环境之下的企业经营。

对于未来战略，金泽总经理提出两点思路：一是通过广泛听取意见和开展开放讨论，形成全体员工共同认可的解决方案；二是通过必要的内部调整来应对外部环境的变化。“变革不是目的，而是实现生存和成长的手段。”他强调。 

 业务结构与市场竞争  
 

在谈到业务模式时，金泽先生提出了“三层结构”的框架，用以描述IHI寿力未来的发展路径。

第一层是售后与全生命周期服务，这是企业稳定长期发展的基石。

第二层是基础机型业务模块，它为企业带来规模效应，满足市场普遍需求。

第三层是高端定制工艺机组，面向重点项目和差异化需求，带来突破增量和行业影响力。

“企业的业务布局不应寄托于偶然性的大订单，而是要形成金字塔式的结构，稳固基础，再逐层攀升。”他形象地比喻道——这一模式展现了他对风险的敏感性与对长期稳健增长的重视。

而在竞争层面，金泽先生特别提到了中国市场的独特性。本土品牌的快速崛起已然改变竞争格局。如果跨国企业仍以价格作为主要竞争手段，势必陷入不利局面。价格战并非长久之计，唯有价值导向才能走得更远。而IHI寿力的优势在于系统效率、工程能力以及全生命周期的服务网络。客户购买的不是一台机器，而是能带来长期价值的解决方案。

设备交付不是结束，而是开始。交付的那一刻，才是我们同客户建立长期关系的起点。

通过这一视角，他勾勒出IHI寿力未来在市场竞争中的差异化道路——从单纯制造商转向价值伙伴。 

 以人为本的管理与文化  
 

对于企业内部管理，金泽总经理的态度十分明确：人才是企业最重要的资产。他回忆起给他留下深刻印象的一句话:

“质量问题会失去客户信任，成本问题会失去利润，而人才问题会失去一切。”

唯有人才能驱动企业进步，而管理层的责任就是激发人才的潜力。为此，他提出了几条核心原则：

● 沟通必须透明，避免误解；

● 尊重不同意见，即使与自己观点相左；

● 通过转变思维方式来鼓励积极解决问题——从“不行，因为……”转向“好的，但是……”；

● 帮助员工从琐碎事务中解放出来，把更多精力投入到长期价值创造中。

金泽先生提醒到，组织的稳定既是优势，也可能带来惰性。过去的成功值得尊重，但在瞬息万变的市场中，不能成为未来的保障。企业文化必须保持开放和包容，才能实现持续进化。

“不应为过去的成功沾沾自喜。唯有保持开放心态，承认成绩又敢于突破既有做法，才能不断进化。”

在与员工的沟通中，他鼓励营造开放氛围，欢迎新的方法和思路。甚至坦言道：“如果有一天你们发现我言行不一，请务必指出。”这种坦诚，正是金泽先生希望为组织注入的文化基调。

 客户价值与长期伙伴关系  

在金泽总经理的战略蓝图中，客户价值始终处于核心位置。他强调，客户关系的本质是长期合作，而非一次性交易。

“我们必须理解客户的目标（KPI）与痛点，不仅提供设备，而是能提出帮助客户提升效率、降低风险的整体解决方案。”

IHI寿力正从“制造产品”转向“创造价值”。这一转变不仅体现在产品性能上，更体现在服务理念与合作模式中。金泽先生指出，我们的售后服务团队常年驻扎在客户现场，是同客户最重要的连接点。他们既帮助解决实际问题，又能将客户的真实需求带回企业。这种紧密的联系，使IHI寿力形成了差异化优势，同客户建立起长期信任。

而构建信任合作关系不仅限于客户，也包括合作伙伴与经销商。

金泽先生认为，双向互动的关系，需要双方都承担责任并愿意做出改变，才能实现共赢。“合作关系的价值在于彼此支持，而不是单方面的依赖。”他总结道。

这种理解，也为IHI寿力描绘出未来的定位：不只是压缩机制造商，而是客户可信赖的长期合作伙伴。

 

从履新感受与战略方向，到业务结构与市场竞争；从以人为本的管理哲学，到客户关系的深刻理解，金泽总经理展现了一位企业领导者的坚定信念与务实风格。

“变化”、“人才”、“价值”，是他反复强调的关键词。这既是对当下挑战的回应，也是对未来发展的承诺。在金泽总经理的带领下，IHI寿力将继续深耕中国市场，以稳健的业务结构、差异化的竞争优势和开放的企业文化，朝着“2030愿景”的目标稳步前行。

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